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Carriera presso Heliot Europe

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Dinamismo, innovazione, sfida, flessibilità, spirito di squadra – queste sono le caratteristiche più importanti del nostro team Sigfox Switzerland, che lavora insieme in Austria, Germania, Svizzera e Slovenia a soluzioni per l’Internet of Things basate sull’innovativa tecnologia Sigfox.

Più di 50 membri del team provenienti da più di 10 nazioni formano una squadra forte che lavora insieme ogni giorno in gerarchie piatte e attraverso i paesi con i più moderni strumenti di lavoro.

Progetta il tuo percorso personale con noi.

Lavoro e vita privata

Vogliamo che tu stia bene. Un buon equilibrio tra lavoro e vita privata è importante per noi. Vuoi raggiungere un buon equilibrio tra la tua carriera e la tua vita privata? Vi sosteniamo nel farlo.

Network

Viviamo e promuoviamo la diversità. È la base del nostro successo aziendale. La nostra rete offre l'opportunità di scambiare idee e modellare i problemi insieme.

Formazione continua

Vi promuoviamo con misure innovative di formazione continua e sosteniamo l'apprendimento permanente in servizio.

Posizioni aperte

Qui troverete tutte le posizioni che sono di recente disponibili con noi nel team Heliot IoT. Siamo un’impresa internazionale che dà grande valore alla competenza e al rendimento, ma anche alla diversità e al cosmopolitismo – e vogliamo tenerne conto quando si riempiono le nostre posizioni. Dai un’occhiata per vedere se c’è una nuova sfida adatta a te – non vediamo l’ora di ricevere la tua candidatura.

La nostra storia di crescita è appena iniziata e il nostro team di vendita è fondamentale per la nostra rapida crescita in DACH e Slovenia. Stiamo cercando un Key Account Manager collaborativo e orientato ai risultati con uno spirito imprenditoriale che ci aiuti a cogliere questa grande opportunità di mercato. In qualità di Key Account Manager ti concentrerai su account aziendali e strategici nominativi, aiutando alcune delle aziende postali, logistiche, farmaceutiche e di gestione dei rifiuti di maggior successo a trasformare i loro processi aziendali critici. Questa sarà la vendita più eccitante che farete quando prenderete posto al tavolo delle decisioni come partner commerciale di fiducia, guidando la trasformazione aziendale con il nostro futuro. Tu possiedi, guidi la strategia e guidi il ciclo di vendita.


Attività previste

  • Gestire cicli di vendita completi e complessi e presentare il valore e il ritorno sull’investimento/business case spesso ai dirigenti di livello C
  • Sviluppa il tuo piano di vendite e la tua pipeline nei mercati verticali di riferimento, che aiuterà il tuo business a continuare a crescere e a superare la tua quota annuale di vendite
  • Identificare e qualificare nuove opportunità e partner chiave sfruttando la propria creatività, il flusso di lead in entrata, l’acquisizione personale di clienti, i contatti, gli account e i partner esistenti
  • Presentare la visione e l’intera proposta di valore di Sigfox alle riunioni con i clienti, alle fiere, agli eventi e alle iniziative specifiche per i clienti
  • Lavorare in modo interfunzionale con i nostri team di vendita, marketing e soluzioni pre-vendita per fornire risultati eccezionali
  • Negoziare i prezzi e i termini del contratto come necessario per chiudere la vendita
  • Prevedere accuratamente le prestazioni redditizie e prevedibili del territorio e le risorse necessarie seguendo il nostro processo di vendita
  • Promuovere le implementazioni dei clienti e mantenere la soddisfazione dei clienti assicurando che tutti i problemi relativi al servizio clienti siano risolti in modo tempestivo
  • Identificare e promuovere le nuove esigenze dei clienti, le tendenze del settore e i potenziali partner agli stakeholder interni
  • Lavorare con i partner dell’ecosistema Sigfox e con i team interni per trovare la soluzione più adatta alle esigenze del cliente

 

Requisiti e conoscenze
  • 5 o più anni di esperienza nelle vendite a ciclo completo, minimo 2 anni di vendite aziendali.
  • Esperienza di vendita di soluzioni nella gestione di cicli di vendita complessi con comprovata proprietà del territorio e gestione degli account, preferibilmente all’interno di IoT, Embedded o Managed Services.
  • Capacità di allineare le soluzioni tecnologiche a complessi problemi di business con più stakeholder e di utilizzare le capacità di pensiero strategico per risolvere i problemi
  • Forte capacità di dimostrare la proposta di valore e il ritorno sull’investimento in ambienti complessi a un ampio pubblico di professionisti tecnici/leader.
  • Un track record di quote costantemente superate, obiettivi di vendita e capacità di identificare e vendere in modo efficace ai dirigenti di livello C
  • Esperienza nella vendita di più soluzioni e nella creazione di piani strategici per l’account da 12 a 24 mesi
  • Appassionato di costruire relazioni a lungo termine con i clienti e di lavorare in modo interfunzionale con un team diverso per ottenere grandi risultati
  • Esperto di tecnologia e orientato al business con eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale, negoziazione e presentazione
  • Forti competenze informatiche, tra cui G-Suite e Microsoft Office, sono una risorsa
  • Capacità di lavorare individualmente e coordinare un team multi-stakeholder per sviluppare in modo collaborativo complesse soluzioni di ecosistema in un ambiente in rapida evoluzione
  • Laurea triennale (la formazione nelle vendite è un vantaggio)
  • Disponibilità a viaggiare se richiesto
  • Conoscenza fluente del tedesco e dell’inglese

Sei interessato? Allora candidati qui – non vediamo l’ora di sentirti.

Sei comunicativo, lavori in modo indipendente e hai un forte orientamento al cliente e al servizio? Allora fai il prossimo passo con noi! In qualità di rappresentante di vendita, un team ti aspetta nella regione DACH & Slovenia, che, insieme a te, vive la sua passione per la tecnologia innovativa per padroneggiare le sfide dei nostri clienti.

Attività previste

  • Il tuo compito è la distribuzione indipendente di sistemi di sorveglianza SMART per clienti esistenti e nuovi in ​​DACH
  • Espandi la tua base di clienti strategicamente e operativamente e acquisisci nuovi clienti.
  • Sviluppi ulteriori mercati di vendita
  • I tuoi compiti includono l’analisi delle esigenze, la presentazione, la preparazione delle offerte e le trattative contrattuali
  • Condurrai il progetto e i colloqui finali da solo a livello di specialista e di gestione
  • Ti occupi e ottimizzi il rapporto commerciale con i partner esistenti
  • Rappresenti Sigfox Switzerland e presenti il ​​nostro portfolio a fiere, eventi e webinar

 

Requisiti e conoscenze

  • Laurea in economia aziendale o formazione comparabile
  • Nella migliore delle ipotesi, hai 2-3 anni di esperienza professionale nelle vendite, idealmente nell’area dell’Internet of Things (IoT), cloud, digitalizzazione o tecnologia dei sensori
  • Sai come utilizzare la tua creatività e capacità di negoziazione in modo ottimale nel marketing di una soluzione totale
  • Sei caratterizzato da determinazione e pensiero e azione orientati al successo, dimostri anche lavoro di squadra, automotivazione e senso dell’umorismo
  • Comunichi fluentemente in tedesco e inglese, idealmente parli anche un’altra lingua
  • Ti piace lavorare in un ambiente multiculturale
  • La disponibilità a viaggiare per lavoro con i clienti è una cosa ovvia per te (circa 25%)
  • Le applicazioni MS Office e i sistemi CRM fanno parte della tua vita quotidiana
  • Sei affidabile oltre che un talento per l’organizzazione

 

Interessato? Allora candidati oggi stesso – non vediamo l’ora di sentirti.

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Supporta il nostro team di vendita europeo | Luogo di lavoro: Vienna (Austria) o da remoto

Siamo alla ricerca di una persona imprenditoriale che ami fare le cose in modo efficiente e creare un ottimo ambiente per il nostro team in crescita. Il Pre Sales Engineer DACH supporterà i team di vendita europei in stretta collaborazione con l’ecosistema Sigfox al fine di ottenere il GO TO MARKET più veloce per nuovi oggetti e servizi in rete:

 

Attività previste
  • Identificare le esigenze dei clienti e supportarli, ad esempio, tenendo un workshop di idee per aiutare il cliente a definire una strategia aziendale
  • Guidare il cliente nella selezione dei casi d’uso per valutare le proprie opportunità di sviluppo
  • Valuta il business case e aiuta il cliente a creare un business plan
  • Identificare i migliori partner nell’ecosistema Sigfox per fornire una soluzione su misura per il cliente
  • Gestione end-to-end di progetti IoT, ad esempio consulenza ai clienti nella creazione di specifiche di prodotto, tecniche e funzionali
  • Copilota con il cliente la progettazione dell’oggetto e la sua integrazione nella sua piattaforma
  • I principali partner tecnici suggeriti ai clienti per supportare il loro sviluppo
  • Eseguire revisioni tecniche del progetto in ogni fase del ciclo di vita
  • Supportare il cliente nella sua industrializzazione/produzione in serie
  • Reporting periodico interno
  • Evangelizzazione di Sigfox, per esempio: sviluppo di partnership con attori locali come produttori di dispositivi, integratori di piattaforme.
  • Supportare i rapporti con università e startup IOT

 

Requisiti e conoscenze
  • Laurea in ingegneria (telecomunicazioni/elettronica) / da 1 a 3 anni di esperienza
  • Esperienza di successo nella gestione di progetti
  • Conoscenza della produzione di dispositivi elettronici
  • Conoscenza della piattaforma Cloud/IoT
  • Conoscenza RF e hardware
  • È apprezzata un’esperienza completa nel settore dell’Internet of Things
  • Eccellente attenzione al cliente
  • Un atteggiamento positivo, buone capacità di gestione e comunicazione, chiarezza e competenza nella comunicazione orale e scritta
  • Ottimista a cui piace lavorare con persone di altre culture
  • Sei organizzato, efficiente, proattivo, autonomo e con spirito di iniziativa
  • Capacità di lavorare in modo indipendente in un team ed essere efficace in un ambiente dinamico e veloce
  • Affidabilità, integrità e affidabilità
  • Ottima conoscenza della lingua tedesca ed inglese

 

Tipologia contrattuale
  • Contratto indeterminato a tempo pieno
  • Contratto austriaco
  • Legge austriaca

 

Il Pre Sales Engineer DACH supporterà i team di vendita in stretta relazione con l’ecosistema Sigfox per ottenere il più veloce GO TO MARKET per nuovi oggetti e servizi connessi.

Sei interessato? Allora candidati qui – non vediamo l’ora di sentirti.

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Supporta il nostro team di vendita europeo | Luogo di lavoro: Zurigo (Svizzera)

Siamo alla ricerca di una persona con spirito imprenditoriale che ami fare le cose in modo efficiente e creare un ottimo ambiente per il nostro team in crescita. Il Pre Sales Engineer DACH supporterà i team di vendita europei in stretta collaborazione con l’ecosistema Sigfox per ottenere il più veloce GO TO MARKET per nuovi oggetti e servizi connessi:

 

Attività previste
  • Identificare i bisogni del cliente e assistere, ad esempio, nella conduzione di un workshop di idee per aiutare il cliente a definire una strategia aziendale
  • Guidare il cliente nella selezione dei casi d’uso per valutare le loro opportunità di sviluppo
  • Valutare il business case e aiutare il cliente a preparare un business plan
  • Identificare i migliori partner nell’ecosistema Sigfox per fornire una soluzione personalizzata per il cliente
  • Gestione del progetto End2End di progetti IoT, per esempio: Consigliare il cliente sulle specifiche di prodotto, tecniche e funzionali.
  • Copilot con il cliente la progettazione dell’oggetto e la sua integrazione nella sua piattaforma
  • Partner tecnici leader proposti ai clienti per supportarne lo sviluppo
  • Eseguire revisioni tecniche del progetto in ogni fase del ciclo di vita supporttando il cliente nel suo processo di industrializzazione / produzione di massa
  • Effettuare regolarmente resoconti interni
  • Evangelizzazione di Sigfox, per esempio: sviluppo di partnership con attori locali come produttori di dispositivi, integratori di piattaforme
  • Sostenere le relazioni con le università e le start-up IOT

 

Requisiti e conoscenze
  • Laurea in ingegneria (telecomunicazioni/elettronica) / 1 a 3 anni di esperienza
  • Esperienza di successo nella gestione di progetti
  • Conoscenza della produzione di dispositivi elettronici
  • Conoscenza della piattaforma Cloud/IoT
  • Conoscenza RF ed Hardware
  • Sarà apprezzata un’esperienza completa nel settore dell’Internet of Things
  • Eccellente orientamento al cliente
  • Hai un atteggiamento positivo, buone capacità di gestione e comunicazione, chiarezza e competenza nella comunicazione orale e scritta
  • Sei ottimista e lavori volentieri con persone di culture diverse
  • Sei organizzato, efficiente, proattivo, autonomo e con spirito di iniziativa e capace di lavorare in modo indipendente come parte di una squadra ed essere efficace in un ambiente dinamico e veloce
  • Affidabilità, integrità e affidabilità
  • Ottima conoscenza della lingua tedesca ed inglese. La conoscenza della lingua francese è un vantaggio

 

Tipologia contrattuale
  • Contratto indeterminato a tempo pieno
  • Contratto svizzero
  • Legge svizzera

 

Il Pre Sales Engineer DACH supporterà i team di vendita in stretta relazione con l’ecosistema Sigfox per ottenere il più veloce GO TO MARKET per nuovi oggetti e servizi connessi.

Sei interessato? Allora candidati qui – non vediamo l’ora di sentirti.

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Supporta il nostro team di vendita europeo | Luogo di lavoro: Monaco di Baviera (Germania)

Siamo alla ricerca di una persona con spirito imprenditoriale che ami fare le cose in modo efficiente e creare un ottimo ambiente per il nostro team in crescita. Il Pre Sales Engineer DACH supporterà i team di vendita europei in stretta collaborazione con l’ecosistema Sigfox per ottenere il più veloce GO TO MARKET per nuovi oggetti e servizi connessi:

Attività previste

  • Identificare i bisogni del cliente e assistere, ad esempio, nella conduzione di un workshop di idee per aiutare il cliente a definire una strategia aziendale.
  • Guidare il cliente nella selezione dei casi d’uso per valutare le loro opportunità di sviluppo
  • Valutare il business case e aiutare il cliente a preparare un business plan
  • Identificare i migliori partner nell’ecosistema Sigfox per fornire una soluzione personalizzata per il cliente
  • Gestione del progetto End2End di progetti IoT, per esempio: Consigliare il cliente sulle specifiche di prodotto, tecniche e funzionali.
  • Aiutare il cliente con la progettazione dell’oggetto e la sua integrazione nella sua piattaforma
  • Partner tecnici leader proposti ai clienti per supportarne lo sviluppo
  • Eseguire revisioni tecniche del progetto in ogni fase del ciclo di vita
  • Supportare il cliente nel suo processo di industrializzazione / produzione di massa
  • Interne regelmäßige Berichterstattung
  • Evangelizzazione di Sigfox, per esempio: sviluppo di partnership con attori locali come produttori di dispositivi, integratori di piattaforme.
  • Sostenere le relazioni con le università e le start-up IOT.

 

Requisiti e conoscenze
  • Laurea in ingegneria (telecomunicazioni/elettronica) / 1 a 3 anni di esperienza
  • Esperienza di successo nella gestione di progetti
  • Conoscenza della produzione di dispositivi elettronici
  • Conoscenza della piattaforma Cloud/IoT
  • Conoscenza dell’hardware e RF
  • Sarà apprezzata un’esperienza completa nel settore dell’Internet of Things
  • Eccellente orientamento al cliente
  • Hai un atteggiamento positivo, buone capacità di gestione e comunicazione, chiarezza e competenza nella comunicazione orale e scritta
  • Ottimista che ama lavorare con persone di culture diverse
  • Sei organizzato, efficiente, proattivo, autonomo e con spirito di iniziativa e capace di lavorare in modo indipendente come parte di una squadra ed essere efficace in un ambiente dinamico e veloce
  • Affidabilità, integrità e affidabilità
  • Ottima conoscenza della lingua tedesca ed inglese. La conoscenza della lingua francese è un vantaggio

 

Tipologia contrattuale
  • Contratto indeterminato a tempo pieno
  • Contratto tedesco
  • Legge tedesca

 

Il Pre Sales Engineer DACH supporterà i team di vendita in stretta relazione con l’ecosistema Sigfox per ottenere il più veloce GO TO MARKET per nuovi oggetti e servizi connessi.

Sei interessato? Allora candidati qui – non vediamo l’ora di sentirti.

Siamo alla ricerca di una persona imprenditoriale che ama fare le cose in modo efficiente: Questa persona dovrebbe essere indipendente, auto-motivata, organizzata e avere grandi capacità comunicative, analitiche e organizzative. La motivazione dello stage è quella di definire e sviluppare una nuova piattaforma di visualizzazione dei dati per i dispositivi IoT collegati alla rete Sigfox, in grado di gestire diversi milioni di messaggi al giorno. Come parte del team tecnico Pre Sales & Delivery, il tirocinante sarà in stretto contatto con i team di vendita e di supporto per:

 

Attività previste
  • Identificare i bisogni dei clienti e le esigenze di supporto interno: quali metriche vogliamo monitorare (temperatura, posizione, informazioni di rete, …), che tipo di cruscotto è necessario (grafico, tabelle, widget, …), quanto spesso i dati devono essere aggiornati / memorizzati, chi deve avere accesso ai dati
  • Fare il benchmark e testare diverse soluzioni: per l’iniezione dei dati, dal backend Sigfox (API, callback, Google Connectors), per la pre-elaborazione dei dati (funzioni cloud, parsing dei dispositivi, corrispondenza PoI), per l’archiviazione dei dati (BigQuery, JSON, altri database), per la visualizzazione dei dati (Power BI Desktop, PowerBI Online, Google Data Studio), per il reporting dei dati (estrazione PowerPoint / PDF, notifica e-mail, …).
  • Un’analisi dovrebbe essere fatta per ciascuna di queste soluzioni: quanto è facile da configurare / mantenere; quali competenze tecniche ci si aspetta, quanto è facile da scalare; – Per dispositivi aggiuntivi, per progetti aggiuntivi invece, Quali sono i costi? Quali sono gli altri vantaggi e svantaggi?

 

Requisiti e conoscenze
  • Un atteggiamento positivo, buone capacità di gestione e comunicazione, chiarezza e competenza nella comunicazione orale e scritta.
  • Capacità di lavorare indipendentemente come parte di una squadra ed essere efficace in un ambiente dinamico e veloce
  • Ottimista che ama lavorare con persone di culture diverse
  • Organizzato, efficiente, proattivo, autonomo e con spirito di iniziativa
  • Affidabilità, integrità e affidabilità
  • Studi di ingegneria (telecomunicazioni/elettronica/informatica)
  • Esperienza di programmazione (Python, Excel, Google Cloud Services, PowerBI (DAX, M-Query), database (SQL, BigQuery)
  • Capacità di documentazione, sintesi e presentazione
  • È apprezzata un’esperienza completa nel settore dell’Internet of Things
  • Ottima conoscenza della lingua tedesca e/o ingleseDeutsch. La conoscenza della lingua francese e/o ceca è un vantaggio
  • Contratto tedesco: Tesi di laurea magistrale / Tirocinio – 6 mesi (legge tedesca)

 

Sei interessato? Allora candidati tramite hr@sigfox.de – non vediamo l’ora di sentirti.

Il luogo di lavoro è a Monaco di Baviera (Germania) o a Praga (Repubblica Ceca)

“Gerarchie piatte, distanze brevi, giovani e più grandi, un mix internazionale colorato – questo caratterizza il nostro team alla Heliot Europe. La diversità dei nostri dipendenti arricchisce enormemente la nostra giovane azienda.”

Sandra Wöllenstein
Manager Human Resources Heliot Europe GmbH

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