Devenez membre de l’équipe de vente de solutions | Grasbrunn, près de Munich

Notre histoire de croissance ne fait que commencer et notre équipe commerciale joue un rôle central dans le maintien de notre croissance rapide dans la région DACH, au Liechtenstein et en Slovénie. Nous recherchons un/e directeur/rice des ventes internes hautement collaboratif/ve et axé/e sur les résultats, doté/e d’un esprit entrepreneurial pour nous aider à capitaliser sur cette énorme opportunité de marché.

Vos tâches

• Accompagner les entreprises de divers secteurs dans la transformation numérique de leurs processus métiers les plus importants
• Développement et gestion de notre propre clientèle petites et moyennes entreprises
• Établir des relations avec les clients directs et les intégrateurs de systèmes en mettant l’accent sur la satisfaction maximale du client
• Élaborer un plan de vente et votre propre pipeline
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités commerciales, les besoins des clients, les tendances du secteur et acquérir des partenaires potentiels
• Préparation des offres et traitement des commandes dans les délais, examen des commandes en cours et des demandes des clients pour assurer la satisfaction du client
• Gestion des comptes clients et traitement des commandes
• Collaboration transversale avec les équipes KAM, Marketing et Avant-vente

Votre profil

• Passionné/e par les solutions IoT et la vente
• Expérience dans la vente de solutions PME, de préférence IoT, embarquées, télécommunications ou SaaS
• Vous pouvez adapter les solutions technologiques aux problèmes de l’entreprise et utiliser la réflexion stratégique pour résoudre les problèmes des clients.
• Votre passion pour l’établissement de relations clients à long terme et d’une collaboration interfonctionnelle au sein d’une équipe diversifiée
• Vous pouvez vous concentrer sur des sujets, prendre des décisions et vous affirmer face à la résistance
• Vous excellez dans les domaines du travail d’équipe, de la motivation, des relations interpersonnelles, de la communication et du service client
• Vous possédez de bonnes connaissances informatiques, notamment Google Suite et Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel),
• L’allemand est idéalement votre langue maternelle et vous parlez couramment l’anglais (le français serait un plus)

Ce que nous vous proposons

• Une équipe professionnelle et très motivée avec une hiérarchie aplatnie, une communication directe et des décisions rapides
• Travail indépendant et espace de responsabilité personnelle
• Horaires de travail flexibles avec travail régulier à domicile possible
• Subvention pour l’assurance directe et le parking d’entreprise
• Équipement de travail moderne, ordinateur portable et smartphone de votre choix
• De nombreuses opportunités pour vous former davantage et façonner votre propre développement

Intéressé/e ? Alors postulez ici – nous sommes impatients de vous connaître !

Postuler dès maintenant

Êtes-vous communicatif/ve, aimez travailler de manière indépendante et avez une forte orientation client et service ? Êtes-vous un/e commercial/e avec une expérience professionnelle ou un réorienteur de carrière intéressé ? Alors passez à l’étape suivante avec nous ! En tant que commercial/e, une équipe internationale vous attend dans la région DACH, qui vit avec vous une passion pour les technologies innovantes afin de maîtriser les défis de nos clients.

Vos tâches

• Votre tâche consiste à vendre de manière indépendante des solutions IoT aux clients existants et nouveaux dans la région ou au niveau DACH.
• En tant que chasseur, vous élargirez votre clientèle de manière stratégique et opérationnelle et acquerrez de nouveaux clients.
• Vous développerez des ventes supplémentaires et des marchés cibles qui soutiendront la croissance continue d’Heliot Europe et vous permettront de dépasser votre quota de ventes annuel.
• Vos tâches comprennent les analyses de besoins, les présentations, la préparation des offres et les négociations contractuelles.
• Vous gérez et optimisez les relations commerciales avec les partenaires existants
• Vous travaillerez de manière interfonctionnelle avec notre équipe de vente, de marketing et d’avant-vente de solutions pour obtenir des résultats exceptionnels.
• Vous représentez Heliot Europe et présentez notre portefeuille lors de salons, événements et webinaires

Votre profil

• Vous disposez de 2 à 3 ans d’expérience professionnelle dans la vente, idéalement dans les domaines de l’informatique, de l’Internet des objets (IoT), du cloud, de la digitalisation ou de la technologie des capteurs.
• Les personnes en changement de carrière possédant des connaissances techniques sont également les bienvenues.
• Lorsque vous commercialisez une solution complète, vous savez utiliser de manière optimale votre créativité et vos capacités de négociateur.
• Vous êtes caractérisé/e par une détermination et une réflexion et une action axées sur le succès, et vous démontrez également une capacité à travailler en équipe, de l’auto-motivation et un sens de l’humour.
• Vous communiquez couramment en allemand et idéalement vous parlez également une autre langue
• Vous aimez travailler dans un environnement multiculturel
• Les applications MS Office et vous maîtrisez l’usage de systèmes CRM
• Vous êtes fiable et possédez un réel talent d’organisateur/trice

Ce que nous vous proposons

• Une équipe professionnelle et très motivée avec une hiérarchie aplatnie, une communication directe et des décisions rapides
• Travail indépendant et espace de responsabilité personnelle
• Horaires de travail flexibles avec travail régulier à domicile possible
• Subvention pour l’assurance directe et le parking d’entreprise
• Équipement de travail moderne, ordinateur portable et smartphone de votre choix
• De nombreuses opportunités pour vous former davantage et façonner votre propre développement

Intéressé/e ? Alors postulez ici – nous sommes impatients de vous connaître !

Postulez dès maintenant

Notre histoire de croissance ne fait que commencer et notre équipe commerciale est cruciale pour notre croissance rapide en DACH et en Slovénie. Nous recherchons un Key Account Manager collaboratif/ve, axé/e sur les résultats et doté/e d’un esprit entrepreneurial pour nous aider à saisir cette opportunité majeure du marché. En tant que Key Account Manager, vous vous concentrerez sur les clients corporatifs et stratégiques désignés ; aide certaines des entreprises postales, logistiques, pharmaceutiques et de gestion des déchets les plus performantes à transformer leurs processus commerciaux critiques. Ce sera la vente la plus excitante que vous ayez jamais réalisée alors que vous prendrez place à la table de prise de décision en tant que partenaire commercial de confiance et que vous piloterez la transformation de votre entreprise avec notre avenir. Vous gérez, pilotez la stratégie et dirigez le cycle de vente.

Vos tâches

• Gérer les cycles de vente complets et complexes, en présentant souvent la valeur et le retour sur investissement/analyse de rentabilisation aux cadres supérieurs.
• Développez votre propre plan de vente et votre pipeline sur des marchés verticaux cibles qui soutiennent la croissance continue de votre entreprise et vous permettent de dépasser votre quota de ventes annuel.
• Identifiez et qualifiez de nouvelles opportunités et des partenaires clés en utilisant votre propre créativité, votre flux de leads entrants, votre prospection personnelle, vos contacts, vos comptes et partenaires existants.
• Présenter la vision et la proposition de valeur complète de Sigfox à travers des engagements clients, des salons professionnels, des événements et des initiatives spécifiques aux comptes.
• Collaborer de manière interfonctionnelle avec nos équipes de ventes, de marketing et d’avant-vente de solutions pour obtenir des résultats exceptionnels.
• Négocier les prix et les termes du contrat si nécessaire pour conclure la vente
• Prédire avec précision les performances rentables et prévisibles du territoire et les ressources requises en suivant notre processus de vente
• Promouvoir les mises en œuvre de vos clients et maintenir leur satisfaction en veillant à ce que tous les problèmes liés au service client soient résolus en temps opportun
• Identifier les nouveaux besoins des clients, les tendances du secteur et les partenaires potentiels et les promouvoir auprès des parties prenantes internes
• Collaborez avec les partenaires de l’écosystème Sigfox et les équipes internes pour trouver la solution la plus adaptée aux besoins de votre client.

Votre profil

• Au moins 5 ans d’expérience en vente en cycle complet, minimum 2 ans en ventes aux entreprises.
• Expérience en vente de solutions dans la gestion de cycles de vente complexes avec une maîtrise avérée de la gestion du territoire et des comptes, de préférence au sein de services IoT, intégrés ou gérés
• Capacité à sélectionner des solutions technologiques pour des problèmes commerciaux complexes et multipartites et à utiliser des compétences de réflexion stratégique pour résoudre des problèmes
• Forte capacité à démontrer une proposition de valeur et un retour sur investissement dans des environnements complexes à un large public technique/exécutif.
• Expérience de dépassement constant des quotas, des objectifs de revenus et capacité à identifier et vendre efficacement aux cadres de niveau C.
• Expérience dans la vente de plusieurs solutions et la création de plans stratégiques de compte sur 12 à 24 mois
• Passionné/e par l’établissement de relations clients à long terme et la collaboration interfonctionnelle au sein d’une équipe diversifiée pour obtenir d’excellents résultats
• Bonne connaissance de la technologie et orienté/e affaires avec d’excellentes compétences en communication écrite et orale, en négociation et en présentation.
• De bonnes compétences informatiques, notamment G-Suite et Microsoft Office, sont un avantage
• Capacité à travailler individuellement et à coordonner une équipe multipartite pour développer en collaboration des solutions écosystémiques complexes dans un environnement en évolution rapide et en constante évolution.
• Licence (en formation commerciale est un avantage)
• Volonté de voyager si nécessaire
• Maîtrise de l’allemand et de l’anglais

Ce que nous vous proposons

• Une équipe professionnelle et très motivée avec une hiérarchie aplatnie, une communication directe et des décisions rapides
• Travail indépendant et espace de responsabilité personnelle
• Horaires de travail flexibles avec travail régulier à domicile possible
• Subvention pour l’assurance directe et le parking d’entreprise
• Équipement de travail moderne, ordinateur portable et smartphone de votre choix
• De nombreuses opportunités pour vous former davantage et façonner votre propre développement

Intéressé/e ? Alors postulez ici – nous sommes impatients de vous connaître !

Postulez dès maintenant