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Carrières chez Heliot Europe

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Dynamisme, innovation, défi, flexibilité, esprit d’équipe – ce sont les caractéristiques les plus importantes de notre équipe Sigfox Suisse, qui travaille ensemble en Autriche, Allemagne, Suisse et Slovénie sur des solutions pour l’Internet des objets basées sur la technologie innovante Sigfox.

Plus de 50 membres de l’équipe, issus de plus de 10 pays, forment une équipe solide qui collabore quotidiennement au sein de hiérarchies horizontales et entre pays, avec des outils de travail de pointe.

Concevez votre parcours personnel avec nous.

Travail et vie privée

Nous voulons que vous alliez bien. Un bon équilibre entre vie professionnelle et vie privée est important pour nous. Vous souhaitez trouver un bon équilibre entre votre carrière et votre vie privée ? Nous vous soutenons dans cette démarche.

Réseau

Nous vivons et promouvons la diversité. C'est la base du succès de notre entreprise. Notre réseau offre la possibilité d'échanger des idées et de façonner les problèmes ensemble.

Formation continue

Nous vous encourageons par des mesures de formation continue innovantes et soutenons la formation continue tout au long de la vie.

Postes vacants

Vous trouverez ici tous les postes qui sont nouvellement disponibles chez nous dans l’équipe Heliot IoT. Nous sommes un employeur international qui accorde une grande importance aux compétences et aux performances, mais aussi à la diversité et au cosmopolitisme – et nous voulons en tenir compte lorsque nous pourvoyons nos postes. Jetez un coup d’œil ici pour voir s’il y a un nouveau défi pour vous – nous nous réjouissons de recevoir votre candidature.

Notre histoire de croissance ne fait que commencer et notre équipe de vente est essentielle à notre croissance rapide dans le DACH et en Slovénie. Nous recherchons un responsable des grands comptes collaboratif, orienté vers les résultats et doté d’un esprit d’entreprise pour nous aider à saisir cette formidable opportunité de marché. En tant que gestionnaire de comptes clés, vous vous concentrerez sur les comptes d’entreprises et les comptes stratégiques désignés, en aidant certaines des entreprises les plus prospères dans les domaines de la poste, de la logistique, de l’industrie pharmaceutique et de la gestion des déchets à transformer leurs processus commerciaux essentiels. Il s’agira de la vente la plus passionnante de votre vie, car vous prendrez place à la table des décisions en tant que partenaire commercial de confiance, pour conduire la transformation de l’entreprise avec notre avenir. Vous vous appropriez la stratégie et dirigez le cycle de vente.


Activités planifiées

  • Gérer des cycles de vente complets et complexes et présenter la valeur et le retour sur investissement/le dossier commercial souvent à des cadres de niveau C
  • Développez votre propre plan de vente et votre pipeline sur des marchés verticaux cibles, ce qui favorisera la croissance continue de votre entreprise et vous permettra de dépasser votre quota de vente annuel
  • Identifier et qualifier de nouvelles opportunités et des partenaires clés en utilisant votre propre créativité, le flux de prospects entrants, l’acquisition de clients personnels, les contacts, les comptes existants et les partenaires
  • Présenter la vision et la proposition de valeur complète de Sigfox lors de réunions avec les clients, de salons professionnels, d’événements et d’initiatives spécifiques aux comptes
  • Travailler de manière transversale avec nos équipes de vente, de marketing et de prévente de solutions pour obtenir des résultats exceptionnels
  • Négocier les prix et les conditions contractuelles nécessaires pour conclure la vente
  • Prévoir avec précision les performances rentables et prévisibles du territoire et les ressources nécessaires en suivant notre processus de vente
  • Défendre les mises en œuvre de vos clients et maintenir leur satisfaction en veillant à ce que tous les problèmes liés au service client soient résolus en temps voulu
  • Identifier les nouveaux besoins des clients, les tendances du secteur et les partenaires potentiels et les promouvoir auprès des parties prenantes internes
  • Travailler avec les partenaires de l’écosystème Sigfox et les équipes internes pour trouver la solution la plus adaptée aux besoins de votre client

 

Exigences et connaissances
  • Plus de 5 ans d’expérience dans la vente de cycles complets, dont au moins 2 ans dans la vente aux entreprises
  • Expérience de vente de solutions dans la gestion de cycles de vente complexes, avec une maîtrise avérée de la gestion des territoires et des comptes, de préférence dans les domaines de l’IdO, de l’embarqué ou des services gérés
  • Capacité à aligner les solutions technologiques sur des problèmes commerciaux complexes avec de multiples parties prenantes et à utiliser des compétences de réflexion stratégique pour résoudre les problèmes
  • Forte capacité à démontrer la proposition de valeur et le retour sur investissement dans des environnements complexes à un large public de techniciens/exécutifs
  • Antécédents de dépassement constant des quotas, des objectifs de chiffre d’affaires et de la capacité à identifier et à vendre efficacement aux cadres de niveau C
  • Expérience de la vente de solutions multiples et de la création de plans stratégiques de compte sur 12 à 24 mois
  • Passion pour l’établissement de relations à long terme avec les clients et pour le travail interfonctionnel au sein d’une équipe diversifiée afin d’obtenir d’excellents résultats
  • Connaissance de la technologie et orientation commerciale avec des compétences exceptionnelles en matière de communication écrite et verbale, de négociation et de présentation
  • De bonnes compétences en informatique, notamment G-Suite et Microsoft Office, sont un atout
  • Capacité à travailler individuellement et à coordonner une équipe multipartite pour élaborer en collaboration des solutions écosystémiques complexes dans un environnement en constante évolution et au rythme rapide
  • Baccalauréat (une formation en vente est un avantage)
  • Volonté de voyager si nécessaire
  • Maîtrise de l’allemand et de l’anglais commercial

 

Intéressé ? Alors posez votre candidature ici – nous sommes impatients de vous entendre.

Vous êtes communicatif, travaillez de manière autonome et avez une orientation client et service très développée ? Alors, passez à l’étape suivante avec nous ! En tant que représentant commercial dans la région DACH + Slovénie, une équipe vous attend qui vit avec vous sa passion pour les technologies innovantes afin de relever les défis de nos clients.

 

Activités planifiées

  • Votre tâche consiste à vendre de manière indépendante les systèmes de surveillance SMART aux clients existants et nouveaux en Allemagne, en Autriche et en Suisse.
  • Vous élargissez votre base de clients sur le plan stratégique et opérationnel et acquérez de nouveaux clients.
  • Vous développez de nouveaux marchés de vente
  • Vos tâches comprennent l’analyse des besoins, la présentation, la préparation des propositions et la négociation des contrats.
  • Vous conduisez de manière indépendante les projets et les discussions finales au niveau technique et de gestion
  • Vous soutenez et optimisez les relations commerciales avec les partenaires existants.
  • Vous représentez Sigfox Germany GmbH et présentez notre portefeuille lors de salons, d’événements et de webinaires.

 

Exigences et connaissances

  • Études commerciales ou formation comparable
  • Au mieux, vous avez 2 à 3 ans d’expérience professionnelle dans la vente, idéalement dans le domaine de l’Internet des objets (IoT), du cloud, de la numérisation ou de la technologie des capteurs
  • Vous savez utiliser de manière optimale votre créativité et vos talents de négociateur dans la commercialisation d’une solution globale.
  • Vous vous distinguez par votre détermination et votre capacité de réflexion et d’action axée sur la réussite. Vous faites également preuve de capacité à travailler en équipe, vous êtes motivé(e) et avez le sens de l’humour
  • Vous communiquez couramment en allemand et en anglais, idéalement vous parlez aussi une autre langue
  • Vous aimez travailler dans un environnement multiculturel
  • La volonté de voyager pour des missions chez les clients est une évidence pour vous (environ 25 %).
  • Les applications MS Office et les systèmes CRM font partie de votre vie quotidienne.
  • Vous êtes fiable et avez le sens de l’organisation.

Intéressé ? Alors postulez dès aujourd’hui – nous sommes impatients de vous rencontrer.

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Soutenir l’équipe de vente européenne| Lieu de travail: Vienne ou à distance

Nous recherchons une personne ayant l’esprit d’entreprise, qui aime faire les choses efficacement et créer un excellent environnement pour notre équipe en pleine croissance. L’ingénieur pré-vente DACH soutiendra les équipes de vente européennes en étroite collaboration avec l’écosystème Sigfox afin de réaliser le GO TO MARKET le plus rapide pour les nouveaux objets et services connectés:

 

Activités planifiées
  • Identifier les besoins du client et le soutenir, par exemple en organisant un atelier d’idées pour aider le client à définir une stratégie commerciale
  • Guider le client dans la sélection des cas d’utilisation pour évaluer leurs possibilités de développement
  • Évaluer l’analyse de rentabilité et aider le client à préparer un plan d’affaires
  • Identifier les meilleurs partenaires dans l’écosystème Sigfox pour fournir une solution sur mesure au client
  • Gestion de bout en bout de projets IoT, par exemple : Conseiller le client sur la création de spécifications de produits, techniques et fonctionnelles
  • Copiloter avec le client la conception de l’objet et son intégration dans sa plateforme
  • Des partenaires techniques de premier plan proposés aux clients pour soutenir leur développement
  • Réaliser des revues de projets techniques à chaque étape du cycle de vie
  • Accompagner le client dans son industrialisation / production de masse
  • Rapports réguliers internes
  • L’évangélisation de Sigfox, par exemple : Développer des partenariats avec des acteurs locaux tels que les fabricants de dispositifs, les intégrateurs de plateformes
  • Soutenir les relations avec les universités et les start-ups IOT

 

Exigences et connaissances
  • Diplôme d’ingénieur (télécommunications/électronique) / 1 à 3 ans d’expérience
  • Expérience réussie en gestion de projet
  • Connaissance de la fabrication de dispositifs électroniques
  • Compétences en matière de plateformes Cloud/IoT
  • Connaissance des HF et du matériel
  • Une expérience complète dans le secteur de l’Internet des objets est appréciée
  • Excellente orientation client
  • Une attitude positive, de bonnes compétences en matière de gestion et de communication, la clarté et la compétence en matière de communication orale et écrite
  • Optimiste qui aime travailler avec des personnes d’autres cultures
  • Organisé, efficace, proactif, autonome et entreprenant Capacité à travailler de manière indépendante au sein d’une équipe et à être efficace dans un environnement dynamique et en évolution rapide
  • Fiabilité, intégrité et fiabilité
  • Langues : Allemand / Anglais

 

Type de contrat
  • Permanent à temps plein
  • Traité autrichien
  • Loi autrichienne

 

L’ingénieur pré-vente DACH soutiendra les équipes de vente en relation étroite avec l’écosystème Sigfox afin de réaliser le GO TO MARKET le plus rapide pour les nouveaux objets et services connectés.

Intéressé ? Alors posez votre candidature ici – nous sommes impatients de vous entendre.

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Soutenir l’équipe de vente européenne | Lieu de travail: Zurich

Nous recherchons une personne ayant l’esprit d’entreprise, qui aime faire les choses efficacement et créer un excellent environnement pour notre équipe en pleine croissance. L’ingénieur pré-vente DACH soutiendra les équipes de vente européennes en étroite collaboration avec l’écosystème Sigfox afin de réaliser le GO TO MARKET le plus rapide pour les nouveaux objets et services connectés:

 

Activités planifiées
  • Identifier les besoins du client et le soutenir, par exemple en organisant un atelier d’idées pour aider le client à définir une stratégie commerciale
  • Guider le client dans la sélection des cas d’utilisation pour évaluer leurs possibilités de développement
  • Évaluer l’analyse de rentabilité et aider le client à préparer un plan d’affaires
  • Identifier les meilleurs partenaires dans l’écosystème Sigfox pour fournir une solution sur mesure au client
  • Gestion de bout en bout de projets IoT, par exemple : Conseiller le client sur la création de spécifications de produits, techniques et fonctionnelles
  • Copiloter avec le client la conception de l’objet et son intégration dans sa plateforme
  • Des partenaires techniques de premier plan proposés aux clients pour soutenir leur développement
  • Réaliser des revues de projets techniques à chaque étape du cycle de vie
  • Accompagner le client dans son industrialisation / production de masse
  • Rapports réguliers internes
  • L’évangélisation de Sigfox, par exemple : Développer des partenariats avec des acteurs locaux tels que les fabricants de dispositifs, les intégrateurs de plateformes
  • Soutenir les relations avec les universités et les start-ups IOT

 

Exigences et connaissances
  • Diplôme d’ingénieur (télécommunications/électronique) / 1 à 3 ans d’expérience
  • Expérience réussie en gestion de projet
  • Connaissance de la fabrication de dispositifs électroniques
  • Compétences en matière de plateformes Cloud/IoT
  • Connaissance des HF et du matériel
  • Une expérience complète dans le secteur de l’Internet des objets est appréciée
  • Excellente orientation client
  • Une attitude positive, de bonnes compétences en matière de gestion et de communication, la clarté et la compétence en matière de communication orale et écrite
  • Optimiste qui aime travailler avec des personnes d’autres cultures
  • Organisé, efficace, proactif, autonome et entreprenant
  • Capacité à travailler de manière indépendante au sein d’une équipe et à être efficace dans un environnement dynamique et en évolution rapide.
  • Fiabilité, intégrité et fiabilité
  • Langues : Allemand / Anglais, Bonus : Français

 

Type de contrat
  • Permanent Temps plein
  • Traité suisse
  • Loi suisse

L’ingénieur pré-vente DACH soutiendra les équipes de vente en relation étroite avec l’écosystème Sigfox afin de réaliser le GO TO MARKET le plus rapide pour les nouveaux objets et services connectés.

Intéressé ? Alors posez votre candidature ici – nous sommes impatients de vous entendre.

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Soutenir l’équipe de vente européenne | Lieu de travail: Munich

Nous recherchons une personne ayant l’esprit d’entreprise, qui aime faire les choses efficacement et créer un excellent environnement pour notre équipe en pleine croissance. L’ingénieur pré-vente DACH soutiendra les équipes de vente européennes en étroite collaboration avec l’écosystème Sigfox afin de réaliser le GO TO MARKET le plus rapide pour les nouveaux objets et services connectés:

Activités planifiées

  • Identifier les besoins du client et le soutenir, par exemple en organisant un atelier d’idées pour aider le client à définir une stratégie commerciale
  • Guider le client dans la sélection des cas d’utilisation pour évaluer leurs possibilités de développement
  • Évaluer l’analyse de rentabilité et aider le client à préparer un plan d’affaires
  • Identifier les meilleurs partenaires dans l’écosystème Sigfox pour fournir une solution sur mesure au client
  • Gestion de bout en bout de projets IoT, par exemple : Conseiller le client sur la création de spécifications de produits, techniques et fonctionnelles
  • Copiloter avec le client la conception de l’objet et son intégration dans sa plateforme
  • Des partenaires techniques de premier plan proposés aux clients pour soutenir leur développement
  • Réaliser des revues de projets techniques à chaque étape du cycle de vie
  • Accompagner le client dans son industrialisation / production de masse
  • Rapports réguliers internes
  • L’évangélisation de Sigfox, par exemple : Développer des partenariats avec des acteurs locaux tels que les fabricants de dispositifs, les intégrateurs de plateformes
  • Soutenir les relations avec les universités et les start-ups IOT

 

Exigences et connaissances
  • Diplôme d’ingénieur (télécommunications/électronique) / 1 à 3 ans d’expérience
  • Expérience réussie en gestion de projet
  • Connaissance de la fabrication de dispositifs électroniques
  • Compétences en matière de plateformes Cloud/IoT
  • Connaissance des HF et du matériel
  • Une expérience complète dans le secteur de l’Internet des objets est appréciée
  • Excellente orientation client
  • Une attitude positive, de bonnes compétences en matière de gestion et de communication, la clarté et la compétence en matière de communication orale et écrite
  • Optimiste qui aime travailler avec des personnes d’autres cultures
  • Organisé, efficace, proactif, autonome et entreprenant
  • Capacité à travailler de manière indépendante au sein d’une équipe et à être efficace dans un environnement dynamique et en évolution rapide
  • Fiabilité, intégrité et fiabilité
  • Langues : Allemand / Anglais, Bonus : Français

 

Type de contrat
  • Permanent Temps plein
  • Traité allemand
  • loi allemande

L’ingénieur pré-vente DACH soutiendra les équipes de vente en relation étroite avec l’écosystème Sigfox afin de réaliser le GO TO MARKET le plus rapide pour les nouveaux objets et services connectés.

Intéressé ? Alors posez votre candidature ici – nous sommes impatients de vous entendre.

Nous recherchons une personne ayant l’esprit d’entreprise et qui aime faire les choses efficacement : Cette personne doit être indépendante, motivée, organisée et posséder de grandes capacités de communication, d’analyse et d’organisation. La motivation du stage est de définir et de développer une nouvelle plateforme de visualisation de données pour les appareils IoT connectés au réseau Sigfox, capable de traiter plusieurs millions de messages par jour. En tant que membre de l’équipe technique de pré-vente et de livraison, le stagiaire travaillera en étroite collaboration avec les équipes de vente et de support pour:

 

Activités planifiées
  • Identifier les besoins des clients et les besoins de soutien interne : Quelles sont les mesures que nous voulons surveiller (température, position, informations sur le réseau, …), quel type de tableau de bord est nécessaire (graphique, tableaux, widget, …), à quelle fréquence les données doivent-elles être mises à jour / stockées, qui doit avoir accès aux données ?
  • Étalonner et tester différentes solutions : Pour l’injection de données, à partir du backend Sigfox (API, callbacks, Google Connectors), Pour le prétraitement des données (fonctions cloud, analyse syntaxique des appareils, correspondance des PoI), Pour le stockage des données (BigQuery, JSON, autres bases de données), Pour la visualisation des données (Power BI Desktop, PowerBI Online, Google Data Studio), Pour le reporting des données (extraction PowerPoint / PDF, notification par email, …).
  • Pour chacune de ces solutions, il convient de procéder à une analyse : Quelle est la facilité de configuration et de maintenance? Quel est le savoir-faire technique attendu? – Pour des dispositifs supplémentaires, Pour des projets supplémentaires : Quels sont les coûts? Quels sont les autres avantages et inconvénients?

 

Exigences et connaissances
  • Une attitude positive, de bonnes compétences en matière de gestion et de communication, la clarté et la compétence en matière de communication orale et écrite
  • Capacité à travailler de manière indépendante au sein d’une équipe et à être efficace dans un environnement dynamique au rythme soutenu
  • Optimiste qui aime travailler avec des personnes d’autres cultures
  • Organisé, efficace, proactif, autonome et autonome
  • Fiabilité, intégrité et fiabilité
  • Études d’ingénieur (télécommunications/électronique/TI)
  • Expérience en programmation (Python, Excel, Google Cloud Services, PowerBI (DAX, M-Query), base de données (SQL, BigQuery)
  • Compétences en matière de documentation, de synthèse et de présentation
  • Une expérience complète dans le secteur de l’Internet des objets est appréciée
  • Allemand / Anglais, Bonus : Français, tchèque
  • Contrat allemand : thèse de master / stage – 6 mois (droit allemand)

Intéressé ? Alors posez votre candidature via hr@sigfox.de – nous sommes impatients de vous entendre.

Le lieu est Munich / Allemagne ou Prague / République tchèque.

« Des hiérarchies plates, des distances courtes, des jeunes et des moins jeunes, un mélange international coloré – voilà ce qui caractérise notre équipe chez Heliot Europe. La diversité de nos employés enrichit énormément notre jeune entreprise. »

Sandra Wöllenstein
Manager Human Resources Heliot Europe GmbH

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